首页>资讯 > 生活 > > 正文

双11销量翻十翻,T100如何玩转新零售的?

2017-11-15 11:39:41
来源:中国网  评论:0
导语:  现代人处于快节奏、激烈竞争、超强压力的生活状态,需要给自己释放压力来找个理由。"双11"这个人造节从"光棍节"身上找到了借口,再加上...
  现代人处于快节奏、激烈竞争、超强压力的生活状态,需要给自己释放压力来找个理由。"双11"这个人造节从"光棍节"身上找到了借口,再加上商家的推波助澜,让它成为了社会话题,甚至是一种习惯。

  一年一度双十一,T100电商总部气氛异常紧张,大屏幕上,数字不断跳跃,在场的人内心随之澎湃。11月11日2时,当数字定格在800万时,缔造亿百集团电商事业部总经理柳惜长舒一口气,这一天,T100当天品牌业绩再创新高,2小时内销售额达800万元。

  

 

  从整体情况来看,有数据显示,自2009年第一次“双11”活动有27个品牌参与,天猫“双11”销售额仅为0.5亿元,而去年“双11”可谓是全民品牌参与,销售额达到1207亿元,成为了全民的“狂欢”。缔造亿百集团电商事业部总经理柳惜在接受记者采访时表示,从“双11”发展至今,供给侧的商家从最初低价清货库存,到现在提前几个月准备货品,已在产品的层次上发生了质的变化。且在商家的理念上,从最初认为“双11”仅仅是线下甩货的“下水道”已转变为下半年最重要的主力销售渠道。

  供给侧发力的同时,需求侧也在随之发生改变。中产阶级的崛起,乘风消费升级,在商品价格竞争的同时,顾客体验成为了消费的重要一环。

  从初次触网的80万元销售额,到现在的两小时内冲破800万,T100这家传统服装企业自“触网”之后一飞冲天。数字耀眼,柳惜保持着内心的定力,他感慨说,“电商发展,稳健比数字更重要”。

  “新零售”驱动新玩法,传统零售与电商之间呈现相互包容、相互弥补的关系,让消费者更加便利地“买买买”。T100通过扩大线下门店深度参与双十一,通过商品维度、支付维度打通,支持门店扫码购业务,门店自提业务。值得一提的是,自开始与腾讯达成深度合作后推出线下支付,完成了约50%的咨询接待量。

  

 

  洞察新社交,读懂年轻家庭

  对于年轻妈妈而言,体验亲子文化生活的本身更受欢迎,可持续、好设计、亲子维系、时装趋势都是他们关注的话题。对于一个时尚品牌,读懂年轻妈妈显得十分关键。柳惜坦言,年轻妈妈们更加追求孩子的个性化、娱乐化,他们对于市场潮流信息更加敏感,这就需要品牌转换策略,用潮流好玩、具有娱乐性的方式,来迎合年轻妈妈们进行互动。

  这个双十一,T100洞察时尚年轻人的社交方式和个性宣言,推出一系列新玩法。通过推出多种全新跨界联名活动,创造出焕然一新的街头风潮,更具创新的时装信念。同时运用黑科技,在重庆、上海、广州三地的多家直营店中庭设置线下互动体验区,手淘扫一扫获得店铺优惠券。

  IP跨界领跑,打造泛娱乐生态

  在这次买买盛宴中,T100还将明星IP和自有IP应用到淋漓尽致。就在天猫双11全球狂欢节前夕,T100旗下的女装、亲子童装登上了著名模特评选节目《中国时尚大奖》的舞台。

  自T100亲子文化创立以来,T100积极与80后、90后年轻家庭对话,通过彼此共鸣,传递更有态度的IP营销内容和周边产品。街拍、展会走秀、时尚封面杂志头条……多年以来T100与粉丝共同见证了彼此的成长和蜕变,一起打造泛娱乐的精品内容,在消费升级中践行时尚。

  

 

  渠道融合,线下火热依旧

  每一年的双十一都有新的变化。在渠道改造上,T100孜孜不倦,以更全渠道、更多场景、更便捷快速、更个性贴心的优质服务体验,带给消费者购物的快乐。

  今年“双十一”,为满足消费者对“购物体验”的更高期待与需要。T100通过优化线上线下供货渠道,实现线上购物线下取货,满足品质个性时代消费者追求,对此,柳惜对记者表示,T100在今年针对消费者需求提供了全国多家门店支持“线上下单,线下最快24小时内门店备货完成”服务。消费者可自行选择全国任意适用的门店进行取货,即使跨省跨区域也能实现最快24小时内异地备货。“A地下单,B地提货”的新零售服务成为了T100征战“双11”的一大亮点。

  对于体验性非常突出的服装产业来说,线上线下有机整合肯定是大势所趋。T100相关负责人透露:“当如今的很多线下服装品牌都开始意识到用户画像的变化时,要逐渐适应并满足消费者的快时尚需求,在同样能满足品质和时尚需求的品牌中,消费者就会更加倾向选择已经形成品牌感知的线下品牌。而通过持续地在线上线下的品牌互动,为顾客打造体验式场景化的生态闭环圈,未来T100也将继续保持一个开放的心态,以开展更多的渠道,更为丰富的的营销内容,回馈消费者。

【免责声明】本文为企业宣传商业资讯,仅供用户参考,如用户将之作为消费行为参考,高新网敬告用户需审慎决定。

(责任编辑:汉斌)

相关阅读:

版权与免责声明:
①凡本站注明稿件来源为:中国高新技术产业导报、高新网、中高新传媒的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属本网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网授权使用作品的,被授权人应在授权范围内使用,并注明“来源:高新网、中高新传媒或者中国高新技术产业导报”。违反上述声明者 ,本网将追究其相关法律责任。
② 任何单位或个人认为本网站或本网站链接内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应该及时向本网站书面反馈,并提供身份证明,权属证明及详细侵权情况证明,本网站在收到上述文件后,将会尽快移除被控侵权的内容或链接。
③如因作品内容、版权和其他问题需要与本网联系的,请在该事由发生之日起30日内进行。电话:010-68667266 电子邮件:chinacxw#chih.org(#换成@)
排行
  • 全部/
  • 本月

编辑推荐

关注我们

关注微博微信,了解精彩内容