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帮助合作伙伴做好生意,汇通达开放平台就是孵化器

2017-12-14 18:09:56
来源:江苏热线  评论:0
导语:  近日来,农村生态电商汇通达针对国家乡村振兴战略大政策方向之下的中国智慧农村建设发表了很多精彩的观点。12月8日,在第一财经CRS峰会
  近日来,农村生态电商汇通达针对国家“乡村振兴”战略大政策方向之下的“中国智慧农村”建设发表了很多精彩的观点。12月8日,在第一财经CRS峰会上,创始人徐秀贤表达了他对乡村振兴战略的理解:“选择农村就是责任与承担,汇通达将汇聚各方资源,践行乡村振兴”。而此前在2017年江苏省电子商务大会上,汇通达也抛出新的观点:赋能乡镇店,共建智慧农村,将数字时代的战略思维应用到农村市场,深度改变中国农村的经济、社会形态。

  

 

  汇通达紧跟国家大政策,顺应农村消费升级潮流的布局是非常有底气的。盘点今年以来汇通达的成绩,让我们对这家2012年成立的农村电商企业刮目相看。至今,汇通达的服务触角已快速渗透到18个省、15600个乡镇的78000家乡镇夫妻店,通过这78000家“会员店”的能量、进而服务近5000万户农民家庭。而且,自成立以来,汇通达年年实现规模盈利,并保持规模年均60%以上的高速增长。

  有这样快速成长的成绩,得益于汇通达不是做单一产品生意,它创造性的进行平台化战略的尝试,以三高类家电电商为切入口,用“互联网+实体经济”的手段,对中国旧有流通体系进行了重塑。汇通达的触角早已深入农村经济的毛细血管中,一方面将传统的经销商整合为区域服务平台,一方面通过区域服务平台,带动被誉为乡镇池塘经济的“路由器”、“水龙头”的乡镇夫妻老婆店纳入汇通达会员体系。而连接并实现赋能的,便是汇通达强大的信息技术和互联网平台。

  来自凯度零售的数据显示,目前中国市场上,乡镇夫妻老婆店有将近700万家,承担着相当于所有零售渠道40%的出货量。“中国的乡镇市场非常庞大,我们将业务下沉到‘镇’一级:每个镇大约12个村,每个村200到300户,每户平均3.5人,而他们当中三分之一都有购置家电的需求”,徐秀贤介绍,“从产业和未来格局看,农村社会零售总额85%都来自于夫妻老婆店,他们将是盘活中国农村经济的重要杠杆,也是十九大‘乡村振兴战略’最根本的落脚点。

  汇通达将这些店面整合,通过汇掌柜等互联网工具赋能这些会员店。通过不断向会员店输出信息化技术、互联网手段及先进的管理理念、模式,有效提升其商品、营销、管理、资金、服务等方面的能力,建成集电商运营、信息共享、商品买卖、物流集散为一体的本土化、全渠道、生态化农村电商。同时,汇通达还将区域服务平台、会员店、外部生态伙伴整合叠加,实现县域经济的“下沉上行”、“供血输血”。同时,汇通达还帮助供应链及区域服务平台做好生意,孵化了一大批乡镇企业家。

  在11月代理商经验分享会上,汇通达区域服务平台合伙人路刚,讲述了自己如何从一个电商“小白”逐步成长的故事。“经销商受制于资金和经营能力,无法与电商的产品丰富程度相媲美”,路刚表示道,“汇通达找到了对应的解决模式‘商品+’,能够系统地解决经销店增加品牌或品类的问题。”汇通达聚焦农村市场,选择适销对路的三高(高物流、高单价、高服务)类型商品,通过集采的方式,降低商品成本;通过B2B的方式,降低中间环节,压缩流通成本;通过公交化物流的方式,降低仓储和物流成本,将利润空间最大化的留给会员店。同时,利用会员店大数据分析,反向定制符合农民消费需求的商品,并通过“5+” 帮助会员店将生意做大。

  除了解决商品及经营问题,汇通达还推出了针对“办理银行贷款时间长、审批慢、贷不到款”等问题的“微业贷”,通过提供供应链金融支持,打通了农村资金周转生态链。

  和汇通达结成利益共同体的区域服务平台,角色也日渐后台化、服务化。目前, 78000家乡镇夫妻老婆店,都在汇通达生态体系下,找到了价值的释放。从2015年到2016年,宁波陈科技的区域服务平台实现了2.58亿元的业绩,打破了经营增长的天花板。汇通达的虹吸效应也吸引广州区域的彭永清、浙江杭州区域的章国飞、江西赣州区域的陈慧等500多个传统经销商不断加入。安徽滁州乌衣镇的一家做综合类家电销售生意的汇通达乡镇会员店,自2013年未加入汇通达后,年销售额实现了从200万到800万的飞跃。

  据了解,从搭建基础设施到发展模式升级,汇通达不仅让家电等工业品下乡顺畅,其助力的广东、苏南、浙江等地的“农产品上行”也基于新型流通高速公路而卓有成效。

  “振兴乡村必须同步振兴乡村流通体系。落后的农村流通不仅阻碍了农民对美好生活的追求,同时也制约了农业生产的发展。”徐秀贤表示,汇通达通过“平台+乡镇店”的形式推动了农村流通的振兴,形成了以乡镇店为中心的农村流通内生增长机制。

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(责任编辑:汉斌)

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