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「不出门看好车」直播周启动,巨量引擎四端联动带你轻松云购车

2020-04-08 14:58:52
来源:北国网  评论:0
导语:  非常时期汽车行业线下活动受限,车企、经销商、汽车从业人员、汽车KOL等纷纷入局直播,掀起又一波直播浪潮,行业直播时代加速到来。 

  非常时期汽车行业线下活动受限,车企、经销商、汽车从业人员、汽车KOL等纷纷入局直播,掀起又一波直播浪潮,行业直播时代加速到来。

  为了给汽车直播增添一把火力,促进行业线上营销创新,4月7日-4月13日,巨量引擎将携手中国汽车流通协会和全国众多头部车企及经销商,举办行业首个「不出门看好车 品牌直播周」主题活动,打造「云上4S店」标杆,打通购车用户通过直播产生兴趣、留资、到店看车、成交下单的购车全路径,让一个个单点线上4S店聚沙成塔,形成行业性、系列化、持续接力的直播大事件,席卷全网注意力。

  活动期间,巨量引擎将联动抖音、懂车帝、西瓜视频、今日头条四大平台,基于平台上的全线直播能力、头部达人资源、亿级流量优势和直播技术能力,打造汽车直播“接力”,让线上玩法与线下4S店融合,带来全面且多元的优质汽车直播内容,让消费者足不出户即可线上聊车、看车、选车、买车,释放汽车直播效能,帮助经销商扩大服务场景及服务范围,推动经销商营销升级。

  在活动中,巨量引擎还将积极履行平台的社会责任,给正在复工的湖北地区经销商提供更多的流量扶持,帮助车企及经销商们以直播带动复产复工。

  

  场景+模式+能力构建全面升级

  打通线上营销全路径小标题

  汽车直播不是将4S店从线下转移到线上,而是汽车消费体验和营销能力的一次升级。相比于一般消费品,汽车在产品价格、购买流程、使用周期方面明显不同,消费习惯更趋于固定。汽车4S店转战线上之后,如何在用户圈层中快速引发关注,打通汽车线上营销链路,实现直播营销“用户口碑+购车效果”双优?

  巨量引擎打造的「不出门看好车 品牌直播周」活动,通过场景、模式创新,以及对金牌汽车销售主播的针对性孵化,为汽车行业注入了一剂强心剂,帮助经销商实现从稳步蓄客到深度种草再到成交购车的营销全链路,并构建更加长效、稳固的线上竞争力。

  首先,直播模式为汽车线上营销开辟了新场景,巨量引擎将抖音、懂车帝、西瓜视频、今日头条四端平台联动,“一处直播,多处可见”,为车企、经销商带来广泛新消费群的同时,也为用户提供了沉浸式看车体验。巨量引擎联合经销商共创优质、趣味直播内容,持续锁定用户注意力,在直播中实现品牌、产品种草,为购车打下基础。

  其次,「不出门看好车 品牌直播周」将直播间落地在经销商4S店,结合4S店本身的展厅优势,为用户带来更直观的车型讲解、外观展示、促销政策、汽车保养等核心内容,引导消费者的购车需求。同时,车企和经销商通过直播引流,将线上流量以“直播关注”的形式沉淀到自身账号的私域流量池中,为客户长期经销提供基础。

  另外,本次直播周活动中,有众多经销商将开通小店功能,在直播过程中直接上架卖货,从而打通购车用户通过直播产生兴趣、留资、到店看车、成交的购车的全路径,创新汽车营销模式。

  

  最后,通过孵化金牌汽车销售主播,可让汽车主播快速出道,实现个人能力的转型和升级。直播风口来临,很多汽车品牌及从业者尚未搭建线上直播能力体系,此次直播活动中将邀请汽车营销大学进行专题培训,邀请标杆主播实操分享直播经验。同时,四大平台还将推出专属流量扶持,全力护航高能主播成长。

  在玩法层面,「不出门看好车 品牌直播周」活动,会优先在全国范围内筛选头部汽车品牌和集团率先领跑,从4月7日到4月13日,在每天的不同时段聚焦单个品牌、集团,在抖音、懂车帝、西瓜视频、今日头条四大平台掀起主题直播活动接力,并通过连麦直播PK等方式,让活动规模和声势不断发酵。活动还将借助四端平台Banner等黄金资源位、商家视频流量扶持、定制专属海报等手段,让汽车直播突破圈层限制,变成全民围观的刷屏级互联网事件,为后续的全国覆盖做好声量铺垫。

  

  值得一提的是,目前湖北等地的经销商仍面临复工、复苏压力,为此,巨量引擎还在活动中推出了援鄂复工计划,将基于抖音、懂车帝等平台的流量优势,给东风集团等湖北区域的经销商更多的流量扶持,并新增100家湖北区域的经销商参与直播周活动,为经销商的快速复工和业绩复苏,贡献一份力量。

  以直播带动线上营销“燎原”

  助力汽车行业经济回暖

  自非常时期爆发以来,巨量引擎已推出多项针对性措施,帮助车企、经销商谋局线上营销,加快线上化进程。2月15日-3月13日,巨量引擎便联合中国汽车流通协会发起「不出门看好车」抖音挑战赛,撬动车企、经销商的参与积极性,解决用户看车、选车、买车的核心难题,帮助汽车行业提振市场信心,助力行业回暖复苏。

  「不出门看好车」抖音短视频挑战赛还结合 “专题培训+实操演练+标杆扶持”形式,面向全国经销商开展培训,建立从入门到转化的短视频拍摄及制作方法论;同时邀请汽车头部达人参与话题共建,给予优秀作品千万级曝光流量和参赛奖励,让优质汽车内容实现破圈。

  

  数据显示,#不出门看好车 话题总播放量24.6亿,产出视频2.6万条,报名挑战经销商5436家,覆盖76个品牌和256个集团,608位KOL参与话题共建。超过1600家经销商通过活动成功吸粉,其中“蚌埠市承业轿车销售服务有限公司”账号最高涨粉10万+。

  此外,巨量引擎还在2月份升级上线《星火燎原——在线看车不打烊》计划,联动「品牌商蓝V+经销商蓝V+个人账号+达人账号」,打通线上资源和流量,持续向车企、经销商输送线上营销能力。“星火燎原”项目推出后,对经销商直播能力的提升显著:参与项目后,标杆经销商平均直播时长是经销商大盘的1.6倍,增粉人数是经销商大盘平均水平的4.6倍,平均在线人数是经销商大盘平均水平的3倍,平均互动人数是经销商大盘平均水平的2.5倍。

  如今,巨量引擎已成为连接车企、经销商与消费者的高速路和助推器,借由技术驱动,促进汽车信息的高效生产和精准分发,帮助车企实现营销创新。此次「不出门看好车 品牌直播周」活动,将借鉴之前线上营销活动的经验,对「不出门看好车」短视频挑战赛这一IP进行全新升级,为行业带来一场有节奏、有策略、有创意、品效协同的汽车营销大事件。

  直播风口之下,巨量引擎不仅能在非常时期帮助车企、经销商解决声量受阻、客流锐减等痛点,还将帮助汽车品牌持续构建以直播为核心的线上竞争力,抢占市场新机遇。接下来,巨量引擎会依托平台优势,扶助更多汽车品牌在线上高效出圈;同时以直播为切入点,帮助车企、经销商快速完成品牌社交资产的深度沉淀,推进线上用户洞察、精准触达等后续营销策略,在营销模式、营销效率、营销效果等层面都实现全面升级。

  

(责任编辑:汉斌)

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