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离开阿里巴巴 他们想要发酵并服务更多的行业巨头

2017-01-12 16:44:50
来源:中国消费网 作者:孙蔚  评论:0
导语:有言跟Cherry约的采访时间,在一个工作日的晚上7点。这个钟点,对Cherry以及她所创办的创业酵母来说,时间还早。

  有言跟Cherry约的采访时间,在一个工作日的晚上7点。这个钟点,对Cherry以及她所创办的创业酵母来说,时间还早。

  创业酵母的办公室坐落于北京的望京SOHO,此时办公室灯火通明,有人正在开会,高声谈论人工智能技术以及大数据算法,有人见完客户刚回来在整理报告,而大部分人仍在其工位上对着电脑工作。北京入秋后,天黑得快,五、六点间天已完全黑了——地铁也开始了人群的分流进站。但对创业公司来说,白天和黑夜并没有那么明显的区别。

  Cherry中文名张丽俊,是创业酵母的两位创始人之一。4年前,Cherry和俞朝翎从阿里巴巴离开——二人分别于2004年和2000年加入阿里,Cherry为集团总部HRD,同时兼任于湖畔学院,负责组织发展及中高层领导力培养;俞朝翎(俞头)则为全国直销总经理,曾带领近7000阿里铁军打天下。有着数十年阿里企业服务历史的他们,在阿里上市后,选择出来自己打天下,凭借经验、资源和能力优势,围绕为创业企业解决人、财、务问题,开始了创业之路。

  

 

  创业酵母创始人:张丽俊(Cherry)、俞朝翎

  2014年11月,Cherry和俞朝翎成立创业酵母。公司业务以为互联网创业企业、VC机构等招聘中高端人才为入口,提供人力资源咨询、FA以及投后管理服务,至今已为去哪儿、大众点评、汽车之家、途家、ETCP、淘实惠、宝宝树等百余家互联网公司提供过量身定制的企业服务。

  商业模式定位清晰,业务就发展得迅速。如今,创业酵母已不止于中高端人才招聘,业务拓展到空间创新、投行加基金的业务,并于计划年末开办的商学院等4项业务,为创业企业提供一站式服务。据创业酵母方面透露,公司成立后第二个月就开始盈利,今年营业额预计将达到1亿人民币,净利润超5000万。

  这家以招聘为入口的创业公司,才成立2年,究竟如何做到的?

  何为创业酵母?

  因为北京堵车的常态,出去见完客户的Cherry回公司回得有点晚。但刚坐下,她就抑制不住兴奋跟我们分享,9月他们刚参与C轮投资的51信用卡,不到一个月时间又宣布了C+轮8400万美元融资。

  9月时,与创业酵母一起合作的千合资本,参与投资51信用卡C轮3.1亿美元,该轮融资完,公司估值超10亿美元。

  “我们去年投的项目,好像每个都特别好。”Cherry所指的项目,其中包括今年8月拿下万达15.5亿元投资的智慧停车创始企业ETCP,2015年6月,千合资本作为其中一家投资方参与了其A轮融资。

  “像谭龙(ETCP的创始人兼CEO)这个案子,我们服务了他们三年多的招聘业务,才开始给他做投资。”Cherry也喜欢以ETCP为例,向外界解释现在创业酵母所包含的业务。

  

 

  今年9月,她在《创业中国》节目中是这么向投资者说的:“刚认识谭龙的时候,我觉得这个人身上有‘打不死的小强’精神,于是在去年引进千合资本帮助他募资……今年我费了九牛二虎之力帮他引进了一位COO(即白惠源,2004年加入阿里,是其皇牌销售;于2014年加入平安,成为平安众筹四大班子成员之一,同时兼任陆金所产品营销副总经理),并告诉他迅速做盈利模式,新COO用了三个月时间做了五套盈利模式;同时帮助他建立会员体系,用了3-6个月做了200万交易会员。”

  这个例子包含了创业酵母的典型业务:第一类提供人力资源服务,中高端的招聘、培训和咨询等一系列服务;第二类是企业级的金融服务,创业公司除了人才以外,第二个刚性需求就是钱,2015年和2016年创业酵母分别成立了基金和投行业务,即飞猪资本和合作的千合资本;第三类则是空间,协助创业公司做孵化和模式创新,并于北上广深的每个城市中心地段成立创业空间,目前已经成立了科技创新中心(杭州梦想小镇的良仓孵化器)、金融创客中心(前门23号)以及产业互联网中心(深圳地王大厦)。

  “我们马上要启动商学院了,”Cherry告诉有言记者,不管是传统的还是互联网公司,在变革中都需要做一些变化,创业酵母打算给这些企业开班授课,做一个班的学院。

  值得一提的是,离开阿里之前,Cherry曾任职于湖畔学院(湖畔大学的前身),对此,再成立酵母商学院,她又自有一套方法论。

  “我们想做的定位比湖畔学院低一档,我们不会请学院派的老师,而全是实战派的,比如说干嘉伟(阿里67号员工,2011年加入美团担任COO)来讲销售,我们会把阿里的CEO,这批人全作为我们的讲师和股东。我们会拉两到三方一起来成立,酵母负责授课、讲师内容,合作方来负责品牌和招商,”她告诉有言。

  “一鱼五吃”

  零点研究咨询集团董事长袁岳曾表示,创业酵母实在的商业逻辑大于模式的创新,依靠实际的人才需求业务而进行业务拓展,而非常具有回报能力,“说穿了,这个模式没有什么神奇,但是你换一个人,就不做起来了,因为你没有资源整合能力,没有背景背书的能力。”

  的确,当今市场上,与创业酵母模式相似的企业大有人在,以培训为入口的盛景网联、以媒体报道为入口的36氪,和以空间为入口的各家联合办公企业等,都以不同入口打造企业一站式服务。相对来说,创业酵母以招聘为入口,打造咨询、投资、空间以及商学院等“一鱼五吃”的多解决方案模式,之所以能成立和发展,归根到底在于创始人的资源以及整合能力。

  根据不完全统计,阿里至少有五万多名离职员工,至少有一千名以上都在创业、投资或合作,各自组成不同的俱乐部,其中包括了以蚂蚁金服董事长兼CEO彭蕾牵头的阿里老友会。Cherry告诉有言,由于彼此间的信任,这个俱乐部则交给了创业酵母来运营,“马总(马云)说希望未来在中国的企业中,有300个CEO是来自阿里,而且是各行各业的龙头老大,我觉得非常有戏。现在看起来,阿里的这种人脉圈,成了我们很核心的一个资源。”

  

 

  资源优势很快就发生化学反应了。在创业酵母成立的第二年——2015年3月,就与阿里合作成立孵化空间——良仓,位于杭州梦想小镇的东北角,淘宝城对面。良仓定位于,移动互联网领域的长期运营与发展,形成了自我生态圈——一站式解决企业咨询、人才招聘、资源对接、技术开发等各方面创业问题。至今已有11个良仓建立,帮助孵化了88个创业团队,实现融资1.95亿元,其中融资100万元以上的项目占40%。

  而阿里的数十年经历,让Cherry和俞朝翎聚焦于为客户做生意,深谙企业的需求。“我们匹配中高端人才,横向了解企业投融资状况,企业发展的生命周期及它的业务,帮助它设计HR的架构,每个架构里头需要招什么样的人。通过帮助企业招聘团队,现在有百度、腾讯、360、今日头条、美团、大众,这些一线的客户,核心人才我们这儿都有,而且现在都是非常好的朋友。”Cheery说。

  她告诉有言,无论是自己做HR、业务管理还是投资,他们发现,从整个企业运营角度来说,刚需不外乎是人、钱、资源整合、企业方向、以及办公室。其实这些都是硬性的东西;但软的东西,其实企业也需要是一种“陪伴”,度过企业发展低潮期,彼此才会有信任度,有了信任度,才有接下来的合作。

  

 

  “服务行业的阿里巴巴”

  很多人会好奇,早在2013年12月阿里就有上市计划。那么,Cherry和俞朝翎为什么还选择出来创业?

  其实,触动他们出来创业,是某一个瞬间。

  2011年,阿里早期的“铁血宰相”关明生退休,马云组织了全公司的人为他办“退休party”,并亲自颁发了“终身成就奖”。而这一个时刻,触动了Cherry,“那是个History Moment。”

  后来她对俞朝翎说,我们不是阿里的18人创始团队,等到退休那一天,谁又来给我们颁“终身成就奖”呢。名声是可以自我创造的,奖项,也可以自己给自己颁发。

  “出来单干的理由很朴素,我们在阿里也算有一定成就,但仍然想干件自己特别喜欢和擅长的事情。”Cherry告诉有言,跟俞朝翎创办创业酵母的目标很明确,寻找中国最优秀的企业家的潜质,陪伴这些企业走,三年、五年甚至更长时间,到他们未来成为行业龙头。

  “企业的服务是有生命周期的,”她曾公开表示,无论是互联网、金融、还是传统产业,面临转型之际都离不开服务业,因此,服务业一定会出现一个企业服务业的“阿里巴巴”,而创业酵母正致力于成为企业服务的“阿里巴巴”。

  

 

  现在,Cherry每天至少见5个人,要么是来自投资行业的人,要么是创业者、来自产业或是政府的人,一周至少拜访25个到30个人。“前几年每周50个,一天至少8个。” 她告诉有言,创业酵母成立第二个月就能开始盈利,靠的是便是她和俞朝翎身上的“劲儿”。

  她回想起2014年的冬天,创业酵母刚成立不久,二人去见光速中国创业投资基金的曹大勇,由于半路堵车只好转战摩的,在寒风中两人发型都乱掉了。

  “那天我们拜访了10家客户,晚上8点半赶到了万豪。我穿着高跟鞋一路跑到了万豪,最后3分钟到了约定地方。我记得那天晚上的星星特别亮,我和俞头(俞朝翎)都笑崩了,俞头说挺好的,好像找到创业的感觉了。2015年以前,我们都是这样跑客户的,”Cherry回忆道。

  现在,Cherry和俞朝翎不用跑那么客户了,但也不轻松,每遇到创业酵母每开一个新业务,两个人会先去试水,试验可以了,再派团队去拓展。二人也分工明确,Cherry负责人才招聘、基金和投行业务,俞朝翎则在重在咨询业务、孵化器和商学院上。

  阿里系的人出来创业、人脉、资源、能力……这些让创业酵母看起来是含着“金汤匙”出生,但其实,它和所有创业公司一样,经历该有的艰难。“太不顺了,你看我们今天好像挺好,但是去年的时候,连个销售都招不来,招的人不合适,合伙人也因为不合适离职了,”Cherry说。她告诉有言,在创业酵母的人都需要勤奋、务实、好奇心才能活下去,因为活太多了,任何时候来看办公室,他们好像不到十一点,是没有人走的。

  创业维艰,市场竞争又激烈。根据艾媒《2016中国孵化器发展现状专题研究报告》指出,2015年中国科技企业孵化器高达2000多家,预计到2020年接近5000家。如今,以“孵化+投行+投资”的运营模式,为移动互联、互联网金融、智能硬件等新兴领域的创业企业,提供办公空间、创业公寓、基础运营、资源对接、咨询培训、天使投资、融资筹划等服务的孵化器比比皆是。而创业酵母要成为企业服务业的“阿里巴巴”,所面临的不仅有内部发展挑战,还有外部形势发展的压力。

(责任编辑:罗晓燕)

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