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付费看视频成趋势 普及仍有难度

2015-07-07 17:34:00
来源:中国高新技术产业导报 作者:亚文辉 评论:0
导语:最近,爱奇艺CEO龚宇再次搬出了小米科技创始人雷军的“风口理论”,并认为,随着在会员付费业务上持续布局和用户消费习惯的培养,视频业务付费已经成为不可逆转的趋势。

  
  “雷军说过,站在风口上,猪都能飞起来。我们一直在盼望这股‘把猪吹起来的风’,盼了若干年,现在风终于来了,我们希望未来这个风更大。”最近,爱奇艺CEO龚宇再次搬出了小米科技创始人雷军的“风口理论”,并认为,随着在会员付费业务上持续布局和用户消费习惯的培养,视频业务付费已经成为不可逆转的趋势。

  与此同时,阿里巴巴也宣布将在未来两个月内推出在线流媒体视频服务业务,这一服务名为“TBO”,即“Tmall Box Office”(天猫票房)。阿里巴巴称,TBO约90%内容将是付费的。

  不仅是阿里,近来各大视频网站都在紧锣密鼓地布局付费观看渠道。业内人士敏锐察觉到,视频网站发展之路已走在付费模式的当口上。

  付费潮涌不可逆转

  在刚刚结束的上海电视节期间,爱奇艺特地举办了一次名为“付费的力量”的发布会。

  在发布会上,龚宇先是阐述了爱奇艺在探索向用户收费上的艰辛与不易。“过去的4年时间,困难重重,大部分是在消耗,是在试错,是在不断挑战,接受挑战。这就是向用户收费。”龚宇坦言,做这个尝试代价高昂,无论是时间成本还是金钱成本。

  随后龚宇公布了一项数据:截至2015年6月15日,爱奇艺月度付费VIP会员数已高达501.7万。该数据为爱奇艺会员状态的非累计用户,同比增速达765%,并仍保持快速增长态势。

  龚宇说,之所以选择现在公布上述数据,是因为随着在会员付费业务上持续布局和用户消费习惯的培养,视频业务付费已经成为新潮流。

  对此,易观国际分析师庞亿明表示,对于整个视频市场来说,一直以来,让用户付费看视频都是各个视频网站努力的方向,因为这是一种可持续的盈利模式。而之前受很多外在因素影响,用户付费看视频的市场并没有成长起来。

  “原因很多,首先是我国用户对于付费看视频这件事情比较敏感,其付费看视频的态度、意愿相对保守。其次,在之前很长的一段时间里,这一市场的版权意识比较薄弱,用户想看的内容大部分都可以通过盗版的渠道获取。”庞亿明认为。

  不过,现在整个行业的版权意识正在慢慢加强,国家对盗版的惩罚力度也在加大,用户获取盗版内容的难度增加,很多内容只能通过正版渠道获取,这为整个付费市场营造了良好外部环境。

  互联网分析师于斌认为,首先是用户方面,随着视频用户的增加,有意愿支持视频平台和版权付费的用户也随之增加。其次是版权方面,视频网站花了大力气去购买比较新的视频版权,也希望借收费降低自己的成本。同时,视频网站的内容日益丰富,他们也可以借机剔除掉一些劣质内容,对精品内容实行收费。

  “当免费的商业模式难以为继,企业把投资基本烧完时,就是收费模式开始流行的时候了。”IT行业资深分析师唐欣表示,主要视频网站的业绩表现都不太理想,投资者热衷于回报,在这种情况下,收费模式是必然的选择。

  专注内容 吸引用户

  确定了付费看视频的目标,那么视频网站要靠什么来吸引用户买单呢?

  内容为王。IT评论人士贾敬华认为,付费之所以能够成为Netflix的经济支柱,主要是因为内容的独特性。《纸牌屋》《马可波罗》和《超胆侠》这些热播美剧,都是Netflix平台的产物。精品内容,是Netflix吸引用户付费的利器。

  于斌认为,最重要的是内容环节。可以是独家的视频,在其他视频网站无法获取到的;还可以是高清内容和非常流畅的播放速度等。

  另外,贾敬华还表示,从国内视频网站的会员体系来看,与普通用户的最大区别就是能够过滤广告。除此之外,付费会员与普通用户在权益方面没有实质性的差异。但在国外,视频网站付费会员的权益更多。

  “现在比较普遍的是采买影视剧版权,比如好莱坞的大片,这些内容用户会愿意付费来看;还有一种是在线的院线,即影片从电影院下线之后,再在线上让用户付费看一段时间,之后再免费;还有去做线下的活动,比如演唱会等,玩转‘粉丝经济’。”庞亿明认为。

  乐视、腾讯视频、爱奇艺等都在试水直播。他们试图把一些线下的演唱会搬到线上,利用”粉丝经济“来获得盈利。去年七夕,30元“门票”,7.5万人在线上付费收看,乐视音乐获得收入超200万元。

  庞亿明表示,差异化的内容布局应该是各大视频网站未来的发展方向,比如自制剧等。视频网站只有形成了独家的资源库,用户才会愿意为优质的内容付费。

  培养用户习惯

  培养用户付费看视频的习惯,也要从两方面谈起。从视频网站的角度来说,需要提供优质的、差异化的内容,为用户提供良好的观赏体验。但从用户的角度来说,也有自己的习惯要培养。

  去年,国家版权局会同执法部门在“剑网2014”专项整治盗版侵权的活动中关停了曾经火爆一时的快播公司。同样难逃关停命运的还有国内网友熟知的美剧大本营——人人字幕组、射手网。

  这些打击盗版的动作暗示了在线视频“吃免费午餐”的时代即将终结。多轮针对盗版侵权的专项整治活动之后,视频资源的观看和下载不再“无门槛”,客观上催生各大视频网站推出付费观看模式。

  但“免费午餐”即便迎来终结也并不能保证付费观看模式能够顺利“无缝衔接”。事实上,目前付费模式最大的尴尬在于用户相对滞后的观影理念——免费看视频仍是大多数人的选择。

  易观智库的调查显示,超四成用户不愿意为在线观影支付任何费用。而在愿意付费的用户中,超过半数只愿意支付5元以下的观影费用。

  庞亿明分析认为,让用户习惯付费看视频这个意识目前来说是很难建立的。中国的网民对互联网的各种“免费”机制以及获取盗版资源的意识已经根深蒂固。“短期内,用户的付费意愿是很难从行业的角度去教育实现。而且,即便是在国家大力打击盗版的情况下,用户还是有渠道找到盗版资源。”

  于斌则对如何培养用户付费看视频习惯提出了看法,“从细节处收费,比如会员可以看视频免广告等。从低收费开始,慢慢提高会员费和播放费。当然也需要视频网站不停增加用户功能。”

(责任编辑:李洋)

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