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李翔:做个有理想的企业

记青岛海永顺新能源科技有限公司新能源产业总经理李翔
2018-12-29 12:23:22
来源:中国高新技术产业导报 作者:叶伟 评论:0
导语:李翔的理想是:“我们要打造‘从卖产品到卖服务到产业和国家标准输出’企业。因为,做企业就是一个从无到有、追逐梦想的过程。”

  创业,就是要明白到底满足用户什么样的需求,这是核心的问题。

  ——青岛海永顺新能源科技有限公司新能源产业总经理李翔 

  本报记者  叶伟报道

  李翔是一个有理想的人,他参与创建了一家有理想的公司——青岛海永顺新能源科技有限公司。

  李翔的理想是:“我们要打造‘从卖产品到卖服务到产业和国家标准输出’企业。因为,做企业就是一个从无到有、追逐梦想的过程。”

  这个理想说起来简单,做起来难度却很高。布局海外市场,是让创业企业在创业初期很难下决心挑战的发展路径。大部分企业往往选择更轻松、收益更快的国内发展路径。

  但,2015年12月才成立的青岛海永顺新能源科技有限公司,却偏偏知难而行,在创业初期就谋划拓展海外业务的发展之路。短短不足3年的时间,这家企业飞速发展,正在一步步接近自己的理想:

  ——自主研发了厌氧氨氧化自养脱氮技术,成功实施了国内外首例工程。

  ——累计完成海外签约项目新能源电站和环保类epc项目5个,预计2019-2020年可完成电站环保类项目签约5个。

  ——已在全球23个国家拥有超过200个稳定、互信的客户资源。

  ——规划400亩产业园基地,已经完成A轮、B轮融资。

  青岛海永顺新能源科技有限公司新能源产业总经理李翔表示:“创业既是百米冲刺,又是一场马拉松,要坚守创业者的初心和使命,保持一个好的心态,脚踏实地地干出来。”

  理想,激发世界水准的创新

  随着《能源发展战略行动计划(2014-2020年)》《国家应对气候变化规划(2014-2020年)》《煤电节能减排升级与改造行动计划(2014-2020年)》《全面实施燃煤电厂超低排放和节能改造工作方案》等政策的逐步落实,我国“十三五”电力行业节能减排发展目标已显现。李翔说:“由于国家战略及政策的需要,火电厂尾液污染问题也成为亟待迫切解决的问题。”

  李翔说:“各大电厂进行脱硫脱硝的改造,空气治理得到明显改善,但在脱硫脱硝中的氨氮被水吸收,形成了新的污染源,在电厂排放水体的末端,因氨氮超量排放造成了水的污染,亟待解决。2016年,1000多家电厂每天有将近20万吨的排水量,给水的污染治理带来了巨大压力。同时,当前,新建或面临改造的火电厂烟气脱硫脱硝尾液治理全球市场容量将近50亿元,到2020年全球容量将会增长至100亿元。”

  然而,国内外几乎无对该类尾液处理的工程实践。李翔意识到,开发出高效且经济的脱硫脱硝尾液处理技术,不仅具有广阔的市场前景,更契合了国家绿色发展、节能减排、环保的需要。

  “为此,公司研发团队通过大量取样,在将近200多次实验当中,成功研发出厌氧氨氧化(ANAMMOX)技术,通过驯化培养嗜盐菌,结合厌氧氨氧化,实现了高盐(高氯离子)脱硝尾液的生化处理。该技术在污水生物脱氮方面具有与传统生物脱氮技术无可比拟的优越性,是一种最简捷的生物脱氮工艺。传统生物脱氮需经过氨化、硝化、反硝化过程才能完成;短程硝化反硝化也需将硝化过程控制在亚硝酸盐阶段然后才能进行反硝化;而该技术可以将氨氮作为电子供体直接与亚硝态氮(电子受体)反应,将氨氮变为氮气。”李翔说,通过这一技术,可在无充氧和供给有机碳源的条件下,高效、经济地处理火电厂排放的高氨氮、低C/N比的脱硫脱硝废水,解决火电厂的水污染治理难题,并可节约成本费用。

  李翔举例说,香港青山火电厂可日发电量120*104千瓦,污水处理设施于2006年建成,采用了传统硝化反硝化工艺脱氮,氨氮及总氮排放超标。该项目采用公司研发的技术进行改造,根据小试实验的结论,针对青山火电厂污水的水质特点,将原有A/A/O工艺调整为O/ANAMMOX工艺,并调整了运行参数,经过一年多的运行表明出水水质良好,出水氨氮由13.5mg/L下降为4.5mg/L,氨氮去除率由原来的60%提高到95%,运行稳定且运行成本降低1/3。这是ANAMMOX在脱硫脱硝废水处理方面首个成功案例。 

  在李翔看来,自主研发才是实现自己理想的必经之路。他说:“当然,创新并不简单。该技术在从研究成果到技术转化过程中,研发团队经过了一年多小试试验的技术研发过程,厌氧氨氧化菌种几次遭到毁灭性灭绝,后来经反复多次调整试验条件才得以完成。”

  理想,是推动李翔和他的公司一步步前行的动力,也收获了实至名归的荣誉。在第七届中国创新创业大赛新能源及节能环保行业总决赛上,青岛海永顺新能源科技有限公司基于国内首创的厌氧氨氧化自养脱氮技术的火电厂脱硫脱硝尾液处理项目,获得成长企业组三等奖。

  目前,青岛海永顺新能源已获得高新技术企业认证和质量管理环境管理认证。同时,厌氧氨氧化自养脱氮技术已申请专利,拥有9项著作权,填补了国内的空白。

  理想,形成以用户为中心发展理念

  是否以用户为中心决定了一个企业的成败。李翔说:“创业,就是要明白到底满足用户什么样的需求,这是核心的问题。”

  “我认为,要以抓住用户的需求作为切入点,不断挖掘市场客户痛点开发项目,帮助不同的用户解决定制化的需求。”李翔说,“我们在行业内率先提出环保新能源‘嵌入式’系统交付创新项目模式,实现客户交互、方案定制和生态产业的模式。”

  李翔说:“我们公司不是卖一个设备、卖一个项目,而是卖解决方案和输出国内行业标准,把我们在国内技术优势和产业模式带给当地。”

  然而,市场需求不断在变,行业也在不断发展。“我每天都在想,公司能给用户带来哪些价值?如果公司不能给用户创造价值时,企业不可能实现快速发展。”在李翔看来,“这就需要对公司发展进行短期目标和中长期目标规划。短期目标就是实现公司营业收入和利润增加;中长期目标就是实现上下游产业链和合作生态圈搭建,最大化满足用户个性化需求。”

  李翔说:“下一步,通过整合公司核心技术和方案,打破了原来的传统模式,把原来的串联层层分包,与市场用户接触比较远的模式,整合行业资源和技术资源,形成并联的模式,解决用户定制化需求,真正的实现客户定制化的交互,实现公司的快速扩张实现份额的增长。目前我们还在不断探索中。”

  理想,助力提前布局海外市场

  当前,随着绿色、节能、环保理念早已渗透于各个领域,尤其是在发展中国家,避免“重走发达国家粗放式、破坏生态环境的发展之路”方面达成共识,对环保新能源产业的发展迫在眉睫。同时,国内企业自主研发生产能力不断提升,技术改造和产能提升势头迅猛,“走出去”意愿强烈。

  青岛海永顺新能源审时度势,瞄准“一带一路”沿线和发展中国家,积极参与海外多个国家的产业发展战略规划,依托海外触点网络,提供一流解决方案,致力打造“从卖产品到卖服务到产业和国家标准输出”的企业,为全球可持续性绿色发展做出贡献,

  核心技术竞争力和模式竞争力,让青岛海永顺新能源赢得了海外市场。目前,青岛海永顺新能源科技公司在全球23国家超200个稳定、互信客户资源。

  李翔说:“我们一直不忘初心、坚守创业,积极推进海外环保新能源市场业务开展。为更好地推进海外项目,我们总结行业在海外实施项目的成功和失败案例,建立了海外项目风控体系。公司通过大量调研、投资风险分析、商业模式创新,将核心技术优势和行业的模块化定制的方案集成优势相结合,满足用户需求。同时,参与所在国家的产业规划,实现产业生态当地化、税收效益当地化、劳务用工当地化、培训技能当地化和产业发展当地化 ‘五个当地化’。”

  当前,随着国家“一带一路”倡议提出,李翔和他的公司有了更大的雄心。李翔说:“我要把国内核心技术和产业模式推广和服务于发展中国家和‘一带一路’沿线国家,成为细分领域领军企业。”

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