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致力成为微处理芯片封装载板核心供应商

记广东盈骅新材料科技有限公司总经理漆小龙
2019-05-20 11:56:53
来源:中国高新技术产业导报 作者:罗晓燕 评论:0
导语:任重道远,知行合一,不忘初心。创业初期免不了需要苟且,经历过心酸,最后才有诗和远方。

  任重道远,知行合一,不忘初心。创业初期免不了需要苟且,经历过心酸,最后才有诗和远方。

  广东盈骅新材料科技有限公司总经理漆小龙

  本报记者  罗晓燕报道

  “巨头垄断在芯片封装载板这个领域更为凸显。”广东盈骅新材料科技有限公司总经理漆小龙在第七届中国创新创业大赛新材料行业总决赛上表示,广东盈骅此次参赛的项目是半导体领域一个非常重要的基础性材料,是半导体产业链非常关键的一环,希望通过努力把这一环在中国做好,打破垄断、取代进口。最终,广东盈骅凭借“微处理芯片封装载板”项目获得第七届中国创新创业大赛新材料行业总决赛初创企业组二等奖。

  从基层走来的创业者

  漆小龙给自己的定位是一名从基层走出来的创业者。

  “我本人从事这一领域14年,公司技术总监也是一样,有14年半导体的从业经验,广东盈骅的创始团队都是研究生毕业之后进入上市公司工作,从基层一步一步做出来的。”漆小龙解释说,“团队的特点是比较实干,踏踏实实干起来。”

  成立于2017年11月的广东盈骅新材料科技有限公司,注册资金3200万元,是IC封装载板板材、5G高频板、芳纶复合材料的研发、生产与销售为一体的中外合资企业。

  其实,广东盈骅并不是漆小龙第一次创业。早在2005年,彼时30岁的漆小龙和几位同事开始了第一次创业。没多久,该公司便实现盈利。2009年,漆小龙选择退出,重新回到上市公司“打工”。

  “第一次创业‘失败’了。”回顾第一次创业经历,漆小龙感触颇多,“当时30出头,还很年轻,有点急于求成,想着把公司做到上市就能成为亿万富翁了。”

  漆小龙笑着说道,穷孩子想得很简单,首先就是要实现财务自由,这样就能做自己想做的事了,但是对人、企业以及创业方向的看法不完整。

  在漆小龙看来,第一次创业虽然“失败”,但对现在的创业很有帮助。“它让我懂得了创业合伙人很重要,股权架构很重要,团队很重要。要想法比较接近,理念比较接近,才能合伙创业。”

  2013年,在外资公司工作了几年的漆小龙发现自己已经到达了事业的“天花板”。带着“人生还是要有点追求”的信念,漆小龙萌生了再次创业的想法。随后,漆小龙开始着手准备第二创业,“创始团队交流谈判就花了一年时间,通过充分的沟通,彼此有了很深的了解。创业前一定要弄清楚到底想做什么,公司定位是什么。”

  “我们早就做好了准备”

  如今,全球终端电子产品的发展不断地朝向轻薄短小、多功能、低功耗等趋势迈进,SiP的成长潜力越来越大。此外,在万物互联的趋势下,必然会串联组合各种行动装置、穿戴装置、智慧交通、智慧医疗,以及智慧家庭等网络,多功能异质晶片整合预估将有庞大需求,低功耗也会是重要趋势。

  “芯片是高精度、高密度集成,作为承载芯片的载板,为了匹配芯片,自然也是高要求。”漆小龙说,芯片需要放在一个东西上面,就像水要用杯子装一样。漆小龙表示,如果包括中高端产品,目前全球的载板行业市场规模约为2000亿元。行业内专家预测,在不久的将来,载板市场可迅速发展到万亿元的规模。封装技术作为信息产业的重要基础,在产品中发挥着很大的作用。具体来说,封装市场巨大,决定产品性能、可靠性、寿命、成本等。“现代电子信息产业的竞争在某种意义上主要就是电子封装业的竞争,尤其是封装载板,它在一定程度上决定着现代工业化的水平。”

  作为芯片生产的重要基础材料——芯片封装载板,目前,日本三菱公司控制了90%以上的市场份额。“我们的竞争对手短期内只有一家,就是日本三菱,没有第二家。”漆小龙说,元器件承载体有很多,但是IC市场客户98%以上用载板,这块基本上把所有的利润都收掉了。

  “每年都有很多企业往这个领域发展,但几乎无一生还。”漆小龙说,芯片封装载板已经被日本三菱公司垄断了30多年,这个“护城河”太宽了,很多企业都没有活下来。“广东盈骅很幸运,通过长期的努力,最终跨过了那个‘护城河’。”

  据介绍,芯片封装载板的应用很广泛。除了传统领域,还有一个非常新的领域就是LED,未来有望取代OLED和LCD,目前广东盈骅已经开始量产。

  “广东盈骅主要做了两个工作,一是实现批量生产的销售;二是促进产业链的发展。” 在漆小龙看来,“半导体产业链很强大,也很脆弱,哪一环发生‘地震’,整个半导体产业链就得瘫痪一半。比如载板用铜箔,三井集团一家企业就占据了全世界95%的市场份额,它一停整个产业链也就停了,这是产业现状。”

  历时两年,广东盈骅的“微处理芯片封装载板”最终顺利研发出来。漆小龙表示,广东盈骅的优势在于具有独立的知识产权;产品品质媲美三菱;技术关键指标具有世界先进水平,打破垄断。

  “但是,一开始我们的产品研发出来了,却没有企业敢用。”谈到产品刚进入市场时,漆小龙有点无奈地说,产品刚研发出来的前半年,完全卖不出去。“实验测试很完美,但市场现实很骨感。”

  虽然如此,机会还是来了。2017年,国内一家公司在使用日本三菱公司的产品时出现了异常,面临产品供应的问题。“那家公司找到我们,试了公司产品之后发现很好。”谈到拿下第一个客户,漆小龙有点兴奋地说,“广东盈骅早就做好了准备,才能顺利抓住机遇,逐渐打开市场。”

  创业要脚踏实地

  “人还是要有情怀的,30岁的时候,我只想着赚钱。随着年岁的增长,慢慢会想赚钱的目的是什么,还是要做一些有意义的事。”漆小龙说,以前穷的时候,解决基本的温饱都很困难,现在生活那么好了,更要勇敢地往前走。

  “为什么要赚钱?为什么公司要往这个方向走?这些都是要有回答的。”漆小龙说。

  2014年,漆小龙和团队加入广东盈骅的母公司——江门盈骅。此时的江门盈骅存在技术和市场方面的问题,开始转型进入到半导体行业。“当时资金很少,公司要养人,压力很大。”

  在漆小龙看来,创业一是要对投资人、股东负责。“2014年开始,每年亏损超过1000万元,作为管理层是要对股东负责的,他们的钱都是血汗钱,不是捡来的。”二是要对团队负责。但是现状是,小企业在转型过程中很难,没有两年是转不过来的。“那两年是很煎熬的,经常被大股东和投资人问公司什么时候盈利?被团队成员问公司什么时候有希望?”漆小龙回忆。

  在经历两年亏损之后,“微处理芯片封装载板”项目于2017年顺利研发出来。随后,广东盈骅应投资者要求成立。

  谈到公司未来规划,漆小龙表示,广东盈骅的短期目标是载板在LED领域——小间距LED、Mini LED、Micro LED占领市场,并引领市场;在闪存、传感器、CMOS领域逐步增加市场份额;同时推进类载板项目进入手机领域。中长期目标是持续逐步占有用于BGA、PGA、BOC、CSP等封装领域的CPU、GPU、AI处理等高阶载板,积极推广和完善类载板,为中国的先进制造业和新材料领域贡献一份力量。“希望广东盈骅在传统领域,打破垄断,进口替代;填补次世代显示屏用载板板材的空白;5G板材领域,填补载板和高频高速融合的空白。”

  “任重道远,知行合一,不忘初心。”这是在采访过程中,漆小龙反复提到的,“创业初期免不了需要苟且,经历过心酸,最后才有诗和远方。”

  如今,漆小龙又多了一个身份——投资人。漆小龙表示,自己现在也在看创业项目,希望创业者能脚踏实地,这样创业的成功率会更高。谈到给创业者的建议,漆小龙认为,一是创业功力要深厚,创业者的专业能力要过硬;二是文化底蕴要深厚,不然很容易迷失;三是要经得起失败。

(责任编辑:沙欣)

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