电商巨头为何争相下乡刷墙

　　从2013年开始，网上就曾爆出淘宝网在农民家的大墙上刷出“生活想要好，赶紧上淘宝”的标语。除此以外，当当网的“老乡见老乡，购物去当当”、京东的“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”等刷墙标语也都弥漫着浓郁的乡土气息。

　　这些巨头们争相下乡刷墙，是出于对三四线城市及农村未来市场前景的看好。目前，一二线城市的互联网红利正在消失。随着互联网逐渐下行以及智能手机的普及，电商所遇到的互联网技术障碍已经不复存在。另外，城乡收入差距的缩小使农村地区消费能力得到释放。据阿里巴巴发布的数据显示，县域地区网民一年人均网购54次，远远超过了一二线城市的39次。从市场容量以及市场规模来看，农村及三四线城市可以担起电商的未来。

　京东和当当的下乡之争

　 这一轮的下乡刷墙中，京东绝对是表现得最为高调的一个。根据京东方面介绍，该项目从2013年四季度开始进行，今年3月份基本完成，目前已经在全国145座城市落地超过8000幅刷墙广告。在针对新区县的配送业务拓展上，京东推出了先锋站模式。通过选拔京东配送系统内的员工，进行集中的业务、管理方面的培训，让其独立负责一个区县的配送工作。

　　相比在刷墙上高调的京东，当当对刷墙一事并不愿意多谈。“只是偶尔刷刷。当当对于渠道下沉的具体经营目标是要求二线以下城市顾客数占比达到之前的2.5倍。”高级副总裁姚丹骞说到。 与京东商城巨资筹钱的“亚洲一号”相比，当当网日前刚投入使用的天津仓储中心被命名为“银河1号”。据了解，该仓储中心总占地460余亩，规划仓储总面积20万平方米。

　　

未来需要跨过几道坎

　　首先，尽管农村及三四线城市的市场潜力巨大，但是受当地的经济发展和消费观念的制约，宣传和教育成本较高。平均到个人的消费潜力将会非常有限，整体算下来，单个用户的新客成本会更高；其次，尽管这些年来，电商在不遗余力地打造物流体系，但仍然无法解决达到乡镇“最后一公里”的问题。而销售数字大幅攀升的背后，并不能实实在在转化为用户体验的提升。

　　除了物流问题，帮农民把产品卖出去并不是一件容易的事，大多数农民知识水平不高，让他们经营电商往往力不从心，这也就给一些人一个机会，从农民那里收购农产品再放到网上卖，做电商形势下的采购商。可是一旦农产品出现质量问题，这些采购商愿意承担相应的责任吗？到时的利益纠纷恐怕还要电商平台来处理。