企业出海，扩大市场份额是首要目标。近些年来，我国科技企业在海外市场持续取得突破，助力企业高速发展的同时，也不断推动着科技的进步。
洞悉需求，加速海外布局
10月25日，巴林王国工商大臣法赫鲁率领高级政商界代表团访问了AIoT企业特斯联，双方围绕数字新基建、高端制造、科技人才流动与培养等方面展开交流。
巴林为什么会选择中国?为什么选择特斯联?作为国内人工智能领域较典型的代表，特斯联一直在积极推进着自己的出海战略。特斯联科技集团创始人兼CEO艾渝告诉记者，伴随全球经济社会加速进入智能时代，海湾地区国家亦在大力推动科技创新及数字智能产业的发展，希望中国的科技企业能把下一轮技术产品带进当地。“特斯联正好有这方面的能力，而且在洞悉到海外市场需求后，也充分在海外展示了自己的这一能力。”
在洞悉海外需求方面，XREAL选择了自己更为擅长的打法。近日，XREAL宣布正式进军英国市场，并在伦敦眼上发布了新品，让国内不少AR眼镜爱好者心生向往。
技术出身的XREAL品牌创始人徐驰告诉记者，凭借自身丰富的研发经验以及深入洞察市场行情，XREAL从创立之初就选择了与其他国产品牌完全不同的出海路径。“基于AR等观念在海外传播较为广泛，且海外用户对新兴产品接受度更高等原因，所以XREAL诞生之初就直击海外，选择以海外市场为发展起点。”
持续创新，强化出海能力
经过6年的打磨后，XREAL已成长为全球领先AR眼镜品牌，2022年全年出货量达9.8万台，全球市场占有率达37%，消费级AR市场占有率更是达到惊人的57%。
徐驰认为，XREAL在海外的成功，敏锐市场洞察力是前提，而自身过硬的技术研发实力才是其成功立足海外市场的基础。“XREAL正是基于用户对产品轻和小的刚需，打破常规持续创新，最终研发出了轻量化的AR眼镜产品，同时附加上时尚的外观设计，一下子就戳中了海外消费者的心。”
科技企业出海，洞悉海外市场需求显然只是“发现了商机”，但真正走出去后能站得住，考验的是企业的持续创新能力。
2020年，开启出海之旅的特斯联携AI技术进军迪拜世博会，就受到世博会组委会及中东各国的关注。艾渝透露，当时特斯联需要直面西门子、波士顿动力等知名企业的竞争，正是自身技术实力所带来的强大科技自信，最终也成功促使世博会组委会选择了特斯联的智能服务机器人。“他们看中的，正是我们强大的技术能力、产品化能力，以及其他任何国家都无法替代的供应链。”
过去几年里，特斯联在国内一直是AIoT领域的头部企业。艾渝认为，能在国内成功的科技企业，只要敢于迈出国门，就极有可能在世界舞台上取得成功。“因为只有真正走出去后你才会发现，原来我们在海外能拥有如此之强的竞争力。”
(责任编辑：范晓婷)
