在济南高新区，华熙生物、福牌阿胶、星火教育、固本堂等一众“新国货”品牌在直播电商企业中呈现出蓬勃发展态势。为凝聚国货品牌力量，促进企业高质量发展，济南高新区立足电商产业集聚发展优势，通过政府引导，企业参与，率先打造济南市首个“新国货”品牌直播产业联盟，以“新国货”品牌为亮点，搭建开放、包容、合作、共赢的直播电商企业交流促进平台，让企业找到抱团发展的“娘家人”，共促直播行业资源整合、融合发展。
率先出台加快直播经济发展措施
推动直播经济主体集聚发展
“四级试题拍7号链接，六级试题拍11号链接，基础不好的宝宝拍1号链接……”在山东星火教育科技集团有限公司的直播间里，公司主播高清华一边进行图书介绍，一边回复着网友的提问。屏幕前，一条条订单成交成功的信息不断弹出。
位于济南高新区的山东星火教育科技集团股份有限公司，是一家以教育出版为主导产业的大型综合文化产业集团，深耕图书行业20余年始终坚持爆品为王的产品战略。截止2020年，星火累计出版图书达数亿册，实现营业收入近4亿元。公司副总经理刘斌表示，优异的成绩背后离不开直播电商的贡献。星火之所以这么多年一直保持稳定的增长，关键在与星火始终坚持着“用户在哪里，我们就在哪里”的理念。“随着直播经济的兴起，半年前，我们开始组建自己的直播团队，尝试企业自播模式。目前，直播间日访问量可达2000多人，单日销售额可达10万+，通过企业自播产生的销售额能达到电商销售额的10%左右。”他说。
刘斌表示，未来，公司对抖音直播间上市十分看好，会把百分之七八十的精力放到这方面来。目前公司正筹备上市，我们还制定了“双百亿”的小目标，即三年市值100亿人民币，五六年左右争取做到100亿美金。
直播电商企业的快速发展离不开济南高新区的支持。作为全市互联网经济最活跃的区域，济南高新区在全市范围内率先出台了加快直播经济发展的政策措施，从鼓励线上线下融合、头部电商人才引进、直播活动补贴、企业上市奖励等八个方面，推动直播经济主体在高新区实现集聚发展。
截至2021年底，济南高新区拥有直播电商产业链上下游企业1000余家，涵盖品牌供应商、内容平台、直播服务商、网红主播等全行业门类，全年实现网络零售额214亿元，全市占比20.8%，同比增长22.2%，总量和占比双第一;过亿元电商企业15家，其中过五亿元6家，过十亿元2家。正是这类企业的存在、集聚，让“新国货”品牌直播产业联盟的成立有了必要。
乘“联盟”之风
“新国货”品牌直播产业联盟让企业找到了“娘家人”
济南高新区抢抓电商产业发展新机遇，大力推动互联网经济新模式、新业态实现优质、高速发展，通过企业招引、培育、政策引导，助力直播电商主体做大做强，培育出华熙生物、福瑞达生物、半亩花田等一批美妆领域国货自主品牌直播电商品牌及滋补类食品、宠物用品、教育图书等特色直播电商领军企业，打造出贝壳视频、舜网、星图蓝海、中电创等电商产业园和直播电商基地，组织策划一系列直播电商节等促消费活动，直播电商产业高质量发展生态初步构建。
“2017年凯锐思品牌正式入驻电商宠物行业，以‘科学养宠、专宠专用’的理念，致力于用专业帮助宠物更健康，养宠更科学，陪伴更长久，是国内首家平价功能粮品牌。”山东凯锐思动物营养有限公司董事长朱长林介绍。
“公司2021年的年营收是四个多亿，直播的销售额占比达到了10%。过去三年，直播电商的发展给我们带来了很大的帮助，我们的销售模式从原来100%的传统电商变成了分散式、多平台。”他说。
朱长林告诉记者，“我们享受到了很多来自济南高新的政策帮扶，如直播经济项目启动时高新区给予了一定的资金支持;直播基地的搭建以及人才交流会的举办，为我们打造了一个开放式人才聚集的地方;‘新国货’品牌直播产业联盟的成立也让自己找到抱团发展的‘娘家人’。”
提到未来发展规划，朱长林表示：“未来的2—3年，我们还是要大力发展直播电商，希望公司能在直播这块营收比例提升到10%、20%甚至到30%，成为公司的主流销售来源渠道之一。”
扬“共赢”之帆
将济南高新区打造成为全市互联网经济核心区
提到济南高新区将成立的全市首个“新国货”品牌直播产业联盟，山东固本堂健康产业开发集团股份有限公司副总裁崔兴峰尤为激动：“这可真是帮了我们大忙!我们非常希望参与到联盟之中，也希望能够给我们带来一些外部学习和交流的资源，包括直播平台的流量扶持。”
在固本堂的四个直播间，记者看到公司主播分别在天猫、抖音、快手等平台上进行着直播，热情的向直播间里的顾客介绍着阿胶糕、菊花决明子茶特色产品。崔兴峰表示，“固本堂直播团队共二十多个人，每天直播的日均销售额在十几万到二十万之间，日直播最高销售额曾达到一百多万。”
济南高新区将成立的“新国货”品牌直播产业联盟在一定程度上缓解了企业“依靠头部主播推广不盈利，依靠自播缺流量”的难题，搭建了企业间互助交流的平台，营造出直播电商发展的良好氛围。未来高新区将采取一系列措施助力直播经济产业发展。
不仅如此，济南高新区将持续发力“新国货”直播品牌打造，通过建立产业联盟，由政府引导，企业间信息资源共享，挖掘国货品牌潜力，抱团发展实现品牌共赢;由政府引导，企业参与，搭建电商企业与电商产业园、直播电商基地合作发展的桥梁，形成优势互补合力，将优质资源精准匹配到企业，吸引更多优质企业入驻、孵化，从而形成直播电商企业集聚发展的洼地和直播产业政策高地，使政策红利更多惠及直播企业。
同时，还将继续优化“高新特色”电商产业生态。通过组建一个联盟，打造多个基地，组织一系列活动，发挥政府服务职能，优化营商环境，切入直播电商企业面临的发展难点、痛点，着力解决企业融资、人才招聘、专业知识培训等多方面问题，充分发挥“联盟发展”综合优势和独特作用，将全市直播产业发展推向冲刺发展新赛道，为全市电子商务实现高质量发展注入新动能。
未来，济南高新区将通过“新国货”品牌直播产业联盟持续优化电商产业发展生态，延伸直播电商产业链，培育更多高新特色电商品牌，全力支持辖区各大电商园区、直播经济平台快速发展，为企业提供更加优质贴心的服务，努力将济南高新区打造成为全市互联网经济核心区。
(责任编辑：王丹萍)
