以需求为基点 勤学不辍抢得先机
从产品研发到产品交付，高测股份始终将倾听用户需求贯穿产品始终。在张璐看来，用户需求分为两种，直接需求和潜在需求。直接需求可以通过和客户沟通得知，但是了解潜在需求需要研发工程师深厚的知识储备和经验积累。潜在需求往往更有市场发展潜力，只有以潜在需求为基点，才能抢得先机。
以公司切片机创新采用的油气润滑技术和可调轴距技术为例，张璐解释了直接需求和潜在需求的具体表现，“在与用户的沟通过程中，他会直白地告诉你，轴承箱的故障率太高，我们就采用油气润滑技术解决了该难题。因为硅片产品规格变化导致的设备频繁更换，这是我们在沟通中洞察到的他的痛点，从而想到他们没说出来的潜在需求，提出了可调轴距的想法。”
产品研发到成果落地需要漫长的过程。张璐带领团队在过程中学习，在实践中总结，实现了一个又一个突破。“有一个研发案例，我们团队四五个人花费了半年时间，经过反复论证，最终因为产品结构可行性等问题还是以失败告终。可是团队在研发过程中收获了知识和经验，有时失败不见得完全是坏事。”张璐说。
以创新为动力 深耕领域争当模范
高测股份是一家科技型企业，属于技术引领的精密加工行业，要在技术快速迭代的市场环境里站稳脚跟，创新是唯一出路。研发不仅需要具备知识的广度还要有深度，两者决定了创意从无到有、方案从有到优的高度。关于知识的积累，结合切片机油气润滑的创新实践，张璐打了一个草帽的比方。无限伸展的草帽帽檐，就是知识的广度，能在用户提到“解决轴箱故障率高的问题”的时候，联想到油气润滑，依赖的就是储备的知识。
接下来，如何运用油气润滑解决实际故障率高的问题？需要深挖知识原理，依靠研发人员知识的深度。依靠轴箱专业团队，他和团队成员一起反复论证，终于找到了油气润滑的最优解。油气润滑装置本身不是团队首创，却是第一个应用在光伏行业，此后被不断地“模仿”“学习”。
张璐和团队以“敢为人先”的气势，不断深耕领域，目前轴承箱油气润滑技术已申请1件发明专利和3件实用新型专利，3件实用新型专利均已授权。
以结果为导向 笃行坚定促进发展
从0到1的突破很难，从1到N的持续突破也不是易事。张璐一直坚持以结果为导向，同时注重过程来保障结果的实现。
做一个非常有竞争力的全新的产品，是一件复杂的事情，第一最重要的是明确思路方向问题，然后就开始动手，因为迈出第一步才能获得很多信息。“从第二代切片机开始，我们明确了平台化的概念，对未来有两个预判，第一个是高线速的预判，事实证明确实如此，第一代是1500线速，第二代线速达到1800-2100线速，现在的GC-700X可达到2400线速；第二个是装载量的预判，当时我们已经判断到850。”张璐告诉记者。
此前平台化的概念在汽车等行业的应用已经十分娴熟，高测股份是第一个把平台化概念引入光伏行业的企业。张璐补充道，“平台化也是一个相对概念，有生命周期，不可能一个平台用几十年，我们切片机研发团队就是要不断升级平台！”
高测股份的成长离不开提供发展沃土的青岛高新区。“今年是青岛高新区成立30周年，高测股份的成长见证了高新区的蝶变，现在的高新区高楼越来越多，道路越来越畅通，教育、医疗、生活等配套也越来越完善，我们生活、工作在高新区幸福感也越来越强烈。祝福高新区，相信青岛高新区一定能把‘火炬’举得更高、燃得更亮！”张璐表达了对高新区未来发展的祝福。
（图片来源：青岛高新区）
(责任编辑：王丹萍)
