“我们特地加大投入，将参展面积从往年的18平方米扩大到36平方米，增加了一倍。”卢福星说。
普为光电是当下火炬高新区企业出海抢订单、拓市场的一个缩影。开年以来众多企业拜访客户、亮相展会、洽谈合作，积极拥抱海外市场，为赢得一季度“开门红”打下基础
在冠捷科技生产车间，工人们开足马力赶制海外订单 厦门日报记者 张奇辉摄
“走出去”推介
“请进来”洽谈
普为光电董事长卢福星说到：“公司今年的海外策略可以用一句话来概括——加大参展力度，密集拜访客户。”
卢福星初步估算，普为光电今年计划参加的境外展会共有9个。“走出去”的同时，普为光电积极联系，把客商“请进来”。
“公司去年搬进了位于火炬(翔安)产业区的新厂，不仅自动化、智能化程度更高，产品测试能力也实现新升级。”卢福星说，将把海外客户请进厂区，详细介绍公司最新发展情况，争取更多合作。
与普为光电一样，冠捷显示科技(厦门)有限公司也大力推动与海外客商的互访。2月底，该公司将迎来一批欧洲客人。而早在去年秋天，冠捷就已派出一支队伍到欧洲多国做市场调研。
作为冠捷科技在全球最大的电视机生产基地，冠捷显示科技(厦门)有限公司出口业务占比八成，其中欧洲市场份额约36%。公司总经理陈培文说，与海外客商的交流互访，意在挖掘用户需求，进而优化产品供给、开拓市场。
冠捷科技还紧抓行业展会旺季的窗口期，今年来已参加了美国CES消费电子展、欧洲视听技术及系统集成展览会(ISE)等。
冠捷科技总经理陈培文说：“通过这些展会，我们展示新技术和新应用，并结识了一些意向客户。接下来我们将进一步对接，争取达成更多实质性成果。”
延伸服务触角
深耕海外精细运营
科华数能目前已设立20多个境外技术服务网点。
春节期间，海外团队依然坚守岗位，辗转波兰、德国、意大利、比利时等多个欧洲国家，服务客户需求。
同时，科华数能也通过技术沙龙、座谈会等形式，找准技术与市场需求的结合点。
科华数能副总裁、海外业务总负责人徐苗表示，开拓海外市场，本土化服务非常重要。延伸服务触角有助于精准对接不同国家的市场需求。
精细化服务进一步提升了“厦门智造”的口碑。连日来，科华数能光伏、储能生产线满负荷生产，该公司不久前先后在欧洲、美洲地区签订了超过千万美金的家用储能、光伏产品订单。
科华数能巴西33.5MW/67MWh大型储能项目已正式投入运营
练好“内功”应万变
政策护航底气足
对于企业而言，面对瞬息万变的国际市场环境，唯有练好“内功”，才能以不变应万变。
陈培文说，尽管近年行业下行压力加大，但冠捷显示科技(厦门)有限公司依然凭借技术实力稳健前行。新的一年，公司在合理安排生产、开拓市场的同时，将继续锤炼看家本领，前瞻布局Mini-LED/Micro-LED、电子纸、8K OLED等新型显示技术，以及无塑料环保显示产品，引领显示产品创新升级。
“走出去，在海外树品牌，其核心还是科技创新。我们今年的研发目标是，实现整灯光效220lm/W，达到世界领先水平。”卢福星说。
作为国家级专精特新“小巨人”企业，公司今年将继续推进自主研发，打造高光效、低功耗、高可靠性产品。
与此同时，政策的保驾护航也让企业“出海”更有底气。就在近日，厦门市派发“政策大礼包”，推出8方面26条稳增长政策(点击查看)，着力提振市场信心，推动经济平稳向好。
新政策强调着力稳定外贸进出口，强化风险保障、提高企业境外参展补助等，拿出“真金白银”支持企业参展，开拓国际国内市场。
（图片来源：厦门火炬高新区）
(责任编辑：陈楠)
