本报记者 李洋
Sensor Tower 商店最新游戏情报显示，自2017年以来，RPG （角色扮演游戏）手游已连续6年成为全球用户支出最高的手游品类。2022年第一至第三季度，全球RPG手游收入突破156亿美元，占全球手游总收入的27%。其中，日本、中国和韩国是全球RPG手游最热门的市场，2022年前三季度分别贡献了55.7亿美元、31亿美元和23.5亿美元收入，占RPG手游全球收入的71%。
角色扮演类游戏如此受市场欢迎，国产RPG手游如何在海外开拓市场？
国内用户画像男性居多
在游戏类型当中，RPG是英文Role-Playing Game的缩写。小伙伴们在游玩游戏的过程中，会在游戏世界扮演一个或多个队员角色，按照剧情和任务的指引，通过特定的剧情场景安排推进游戏，然后在结构化规则下根据行动指令，操作角色进行游戏，角色扮演游戏的失败或成功都由结构化规则下的形式系统所决定。
从传统的MMORGPG大型多人在线角色扮演游戏到卡牌、二次元、开放世界的“融合RPG+”， 各种细分品类共同构成了如今风靡全球的“大RPG赛道”，角色扮演游戏通过社交、养成、竞技等机制为玩家创造了独特而沉浸的游戏体验。
根据易观千帆2022年10月的数据，月活跃用户数排名Top10的RPG类移动游戏中，男性用户占比在60%以上，24-35岁用户群体占比较高。易观分析游戏分析师廖旭华在接受记者采访时表示：“RPG是国内游戏市场最成熟的品类之一，玩家和产品基础都比较好。整体的用户画像相对而言是男性和成年用户偏多，大多数的活跃玩家都有比较丰富的游戏经验。”
“画面、音效、世界观等元素之下RPG普遍具备较强代入感，结合优秀的作品表现力，让大量RPG游戏可以在玩家群体中大规模传播并实现IP化，进一步吸引更多玩家。”易观分析文化消费行业高级咨询顾问马阿鑫对记者表示。
手游厂商海外掘金
作为游戏行业中的重点品类，角色扮演赛道一直被海内外手游厂商视为必争之地。尤其是近年来国内版号的收紧也进一步倒逼游戏公司“出海”。
9月底，米哈游《原神》3.1版本正式上线，随着游戏角色、剧情和装备的更新，以及祈愿活动的举行，10月海外收入维持稳定，蝉联当月国产出海手游收入榜冠军。
得益于游戏版本的更新、S26新赛季的开启，以及Saint Seiya Collaboration活动和新皮肤的推出，沐瞳科技《Mobile Legends: Bang Bang》10月海外收入环比提升22%，排名上升4位至收入榜第11名。
数数科技、游戏葡萄发布的《2022年中国角色扮演手游出海观察》显示，2022 年前三季度，海外活跃角色扮演手游四大主要来源地区分别为中国内地、越南、韩国和日本。其中，中国内地的开发者贡献了海外市场上约19.4%的角色扮演手游。中国内地的开发者是海外角色扮演手游赛道的主力军，约占整体的两成。从出海规模来看，中国手游出海者仍对角色扮演手游表现出持续热情；从出海目的地来看，东南亚市场成为潜力掘金点。
“中国（包括港台）是RPG手游的主要市场，收入规模比较大，整体增长也是相对稳健。这两年因为有一些新的产品比如《传奇4》《暗黑不朽》等推出，所以在欧美市场也开始有一定的起步迹象。”廖旭华表示。
产品还需本土化创新
由于国产厂商在中国港台市场上拥有语言、文化的优势，本地化难度更低，当地玩家的付费能力也很不错，因此中国港澳台地区成为了多数国产游戏出海的第一站。但高占有率也显示出市场饱和、竞争加剧等问题，经验丰富的厂商逐渐开始跳过港台直接进入全球布局。
AppGrowing国际版数据显示，70.5%的国产RPG手游在东南亚市场有过买量投放活动，这意味着超过七成的国产RPG手游都对东南亚市场有所期待。东南亚人口近7亿，长期受到中国文化影响，新加坡、马来西亚等国家存在着相当数量的华人群体，对于多数中国RPG手游厂商来说是出海的第一选择。
“国产RPG在东南亚还是有一定市场的，但是去韩国或者其他市场，需要根据当地的情况进行专门的研发。”廖旭华说，比如国内的仙侠题材（IP）在韩国的机会不大，韩国更喜欢魔幻题材。另外，未来欧美市场肯定会有增长的机会，但是国内的题材和商业化的设计需要在出海过程中有更多的创新，也就是说国产RPG手游厂商的研发和运营经验在海外是有很大机会的，但是现成的国产RPG产品是不适合海外市场的。
业内人士认为，20年来，中国游戏行业飞速发展，行业收入增长接近1000倍。如今中国游戏市场已成为全球最大游戏市场，中国游戏市场拥有庞大的用户群，已经逐渐进入存量的新周期，从高速增长转变为中高速增长。未来，全球游戏发展有无限想象空间，游戏出海也是行业发展的必然趋势。国内各大厂商如果想掘金海外，就必须考虑多方面因素，如从游戏上架到营销传播，再到资金全链路流转等，各大品牌应抓住风口，顺势而上。
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