位于江苏无锡的华云数据控股集团总部图片来源：华云数据
王查娜
作为2017年进入中国独角兽榜单的“老牌”独角兽企业，华云数据控股集团以推动中国企业全面上云为愿景使命，历经十余年的自主研发与深耕开拓，成长为信创云计算领域的知名企业。华云数据是信创领域独角兽企业创新拼搏的一个代表。
自2010年成立以来，华云数据累计获得了500多项知识产权，在私有云、混合云、公有云和超融合领域均通过了可信云评估，被列入国家课题承接单位，并且连续多年进入Gartner、Forrester、赛迪顾问、计世资讯的云计算相关权威分析报告，连续当选中国互联网百强、中国软件业务收入百强、中国私有云三甲、中国云计算和大数据独角兽。在2021年信创大比武活动中，华云数据获得全国第二名。
弯道超车：找到差异化生存之路
2021年年底，国际权威分析机构Gartner发布了2021年全球超融合基础设施软件魔力象限(Magic Quadrant for Hyperconverged Infrastructure Software)，全球共9家超融合厂商入选，其中两家中国厂商入选，华云数据是两家之一 ，并且连续3年进入Gartner超融合魔力象限。
华云数据副总裁高华表示：“在Gartner发布的报告中，华云数据在读解写速度、可用性、安全性、操作性等多项技术战上，排在世界第三、第四的位置。”
Gartner评价华云数据的超融合软件优势时这样说：“华云数据的超融合能力进行了扩展，包括备份至华云公有云、提供多GPU模式的VDI解决方案、提供ArIQ自动化运营监控和安超CM云管理平台。华云数据的超融合软件解决方案是一次性永久授权，无需额外的续期费用。当与安超CM捆绑时，华云数据的超融合能够对运行在私有服务器集群、公有云、二级存储或裸金属上的虚拟机和K8sS进行管理。”
创新是让初创企业一步步成长为独角兽企业的秘诀。多年来，华云数据一直用坚实的产品和服务，为企业提供源源不断的动力和支撑力。“2010年华云数据成立时，是一家公有云厂商 ;到2013年，随着公有云市场的竞争激烈，我们开始转向私有云，给企业级中大型客户提供私有云的服务，包括给他们建设数据中心和资源池。对很多中大型的客户来说，数据安全是重中之重，他们更偏向于选择自主、安全、可控的私有云。这次市场定位的转型从现在来看是成功的。”高华说。
2013年后，华云数据的管理层有一个明显的感受——客户开始主动上门了。这意味着，对于华云数据来说，云计算的市场教育阶段可能结束。从此，在群雄逐鹿的云计算市场中，华云数据选择主要在私有云领域深耕，面向大型政企提供定制化服务。自此，在激烈竞争的云市场中，华云数据寻找到差异化的生存之路，让企业实现了弯道超车。
抓住时代红利：云计算是数字经济核心引擎
今年合肥市两会期间，作为数字经济的核心引擎，云计算再度登上科技创新舆论场C位。“这是云计算最好的时代，也是最难的时代。” 合肥市政协委员，华云数据创始人、董事长、总裁许广彬这样说，“经过十多年的发展，在国家政策大力支持和社会各界共同努力下，国内云产品、云技术、云服务百花齐放，用户从不知云为何物转变为愿意为云买单，整个云计算市场已经走向成熟。同时，云计算发展也进入最难的时代，简单的看得见的商业模式竞争激烈，消费互联网时期的存量客户红利消耗殆尽，产业互联网给云计算发展带来更高标准的要求和前所未有的挑战。”
“随着云计算走向深水区，公有云和私有云之间的分界线已经不再明显，用户需要的不再是单一的云产品，而是能够解决实际业务痛点的整体解决方案，这才是我们正在做的事情。”许广彬表示。
作为云计算服务提供商，华云数据打造的“全芯全栈”自主创新云平台、工业互联网平台以及智能办公平台等解决方案，帮助党政、金融、医疗、教育、电信、电力、交通、制造等行业领域30多万户企业走向“云端”。
随着规模增长的到来，华云数据在人才方面的压力来了。为了发展，华云数据在硅谷建立了研发中心，“我们不仅吸引中国的优秀人才，还希望吸引全球的云计算的人才。华云数据CTO 谭瑞忠(Ray Z Tan)曾领导过IBM亚太的研发中心，做到了IBM全球云计算CTO。他是一个很有江湖地位的人。” 许广彬对人才可以说如饥似渴，这和华云数据的业务方式模式相关。“我们在做大单时需要投入上百人，从前期需求到后期产品计划，再到后面的交付都需要很多人。因为在做大项目时，需要结合客户的生产系统，需要深入定制化，这个对人才需求的 压力还是比较大的。”
为了处理并行的项目，华云数据成立了解决方案中心。该中心负责统一管理、调配所有人员，从前台的销售到后台的研发。为了提高人员效率，华云数据还设立了一个负责经营管理的部门，该部门负责盯着每个人的效率和生产力，会给每一个部门、每一个员工定不同的绩效数字。
“我们的分支机构从最早的北京、上海、无锡、广州、厦门等十几个，到现在全国有20多个分支机构，同时在中国香港、日本、美国也设立了办事处。员工由几年前的300人迅速扩充到现在的1000多人，也从侧面反应出我们的发展速度。” 高华说：“华云数据作为一家科技公司非常重视研发，员工中70%是研发人员，我们的研发总部在无锡，但在北京、上海、深圳、以及四川、南京都建立了研发中心，在研发上的投入是非常高的。从企业文化来说，华云非常重视研发团队。比如在无锡我们有一栋楼是给研发人员的，还专门为他们买了150个车位，就是为了方便他们日常通勤。”
回归核心：做正确的事情
作为华云数据的创始人，许广彬一直提倡“做正确的事”。“有很多人把它理解为‘正确地做事’，但这两句话有本质的区别。正确地做事，只要做好就可以，它是战术层面的;而‘做正确的事’是战略层面的事情。”许广彬强调，“在华云数据提倡‘做正确的事情’，比如跟主营生意没关系的，华云不干，再赚钱也不做。”
许广彬经常在公司内部讲“归核”，即回归华云核心。“我们的核心是什么?我们的核心是我们的云计算产品、我们的私有云、混合云、我们的生态。跟我们的战略相关的，我们都称之为叫正确的事。”
独角兽企业想要发展壮大，必须具备对于未来行业趋势的前瞻性眼光，提早布局才能保证业绩具备持续性。正是秉承“做正确的事情”的原则，2018年，华云数据积极布局混合云、大数据、一体机 ，有选择性地发展行业解决方案，快速复制客户，通过已有的核心业务，延伸产品至新业务，向客户提供全方位的产品和服务，践行着“归核“的理念。
在行业生态环境中，华云数据和国内的云计算厂商既有竞争也有合作，因为任何一个产业的快速发展都离不开背后强大的生态体系的支撑，云计算同样如此。
“在当前的新形势下，没有一家云计算企业能够独善其身，只有更多企业联合起来，形成真正能够为用户提供核心价值、解决核心痛点的产品与服务，才能推动整个云计算产业链的协同创新发展。” 许广彬表示，“华云数据未来将从安全、芯片、应用等多个角度出发，以开放合作的心态与生态伙伴共同发展，为更多的中国企业插上数字化翅膀，推动中国企业全面上‘云’。”
(责任编辑：韩梦晨)
