本报记者 叶伟
抢订单，凭的是信心、抢的是机遇。此次成都高新区组团“出海”活动，成为其促进外贸发展的一次有益尝试。主动应变、助企发展，成都高新区大力支持企业尽快恢复对外经贸交流、参与全球经贸合作。下一步，该高新区将持续组织“出海”活动，以国际化视野不断聚力营造良好营商环境，争取将更多高层级、高质量资源引入成都高新区，推动更多开放合作项目顺利落地，助力区域加快创建世界领先科技园区。
组团“出海”抢订单，千帆竞发勇进者胜。
12月11日，成都高新区“出海招商引智抢订单”商务交流团从欧洲传回好消息：已拿下价值1200万欧元订单！
政府搭台，企业唱戏。12月7日，成都高新区“拼经济、抢订单、拓市场”（欧洲站）首发暨成都高新区—中国国际航空公司战略合作协议签约仪式，在中国—欧洲中心举行。成都高新区组织首批“出海招商引智抢订单”商务交流团，首站前往欧洲拉开“出海招商、出海引智、出海抢单、出海交流”系列商务活动序幕。
“此次活动是2022年成都高新区首次策划组织企业集中赴海外拓展市场，是成都高新区贯彻落实党的二十大精神的具体举措，也是成都高新区助力企业高质量发展的实际行动。这对推进区域高水平对外开放将具有重要意义，既彰显了成都高新区坚持促进外向型经济发展的决心，也坚定了企业根植高新、面向全球发展的信心。”成都高新区相关负责人表示。
成都高新区“拼经济、抢订单、拓市场”（欧洲站）首发暨成都高新区—中国国际航空公司战略合作协议签约仪式
15家企业组团“出海”
开启赴欧招商抢单之旅
把握主动，才能赢得未来。年近岁末，是全年冲刺最好成绩的关键阶段，也是积蓄动能谋划良好开局的最佳时机。其中，“出海”招商抢单已成为越来越多国内城市的选择。为此，成都高新区主动出击，以时不待我的姿态牵头组织辖区企业“漂洋过海”抢订单，全力以赴稳住外贸基本盘，积蓄高质量发展新动能。
12月8日，随着国航CA431航班从成都双流国际机场起飞，成都高新区首批“出海招商引智抢订单”商务交流团出发，在德国等国家和地区开启为期一周的“拼经济抢订单拓市场”系列商务洽谈交流活动。
据悉，此次组团“出海”的15家企业22位代表，共赴欧洲进行商务洽谈、业务拓展。这些企业大多为成都高新区中小型企业，涵盖商贸、生物医药、数字经济等领域。同时，成都高新区专精特新企业联盟也前往德国，实地调研当地隐形冠军企业，学习德国企业先进的管理模式，在人才共享、科技研发、企业发展等方面进行深入交流。
成都高新区国际合作商务局相关负责人介绍说：“在前期准备阶段，我们按照‘出海’意向（目的地）和‘出海’目的（抢订单、招商引智、交流）广泛收集企业需求，梳理项目信息，并积极向企业宣传高新区支持企业出海抢订单相关政策，得到了大量积极反馈。最终根据企业市场拓展意向选取欧洲作为首站活动地，并从60多个报名企业中筛选了首批15家企业组团‘出海’。”
为顺利高效推进企业组团“出海”，成都高新区成立工作专班，指派专人积极协调外事、公安、卫健等部门，仅用3天时间，便协助企业完成护照更换及申请，同时也争取到德国驻成都总领事馆的大力支持。
大榕树供应链科技集团是一家专业的跨境电商物流服务商。目前，该企业已建成覆盖美国、德国、澳大利亚等8个国家、贯通四大洲的供应链服务网络，累计服务近万名跨境电商卖家。该集团总经理丁进平表示：“这次机会太难得了，对我们从事国际贸易的企业来说，无法与境外客户直接面对面交流，我们一直十分渴望能够到海外寻找合作伙伴、拓展市场。成都高新区在证照办理、政策支持等方面给予了很大帮助。对企业来说，赶在这个节点去与客户面对面洽谈，不仅是争取到了时间，更是争取到了商机，更加坚定了我们的发展信心。”
成都恒图科技有限责任公司代表也对此次“组团出海”活动满怀期待。行前，该公司代表表示：“恒图科技从事海外软件出口，在全球有大约5亿用户，其中98%以上的用户在海外。这几年由于新冠肺炎疫情的原因，无法‘走出去’与海外合作方面对面交流对接。这一次，成都高新区提供了一个非常好的机会，让我们能够走出去。线下沟通一定比线上交流更有收获。此次有合作伙伴要专程从英国赶到德国法兰克福与我们会谈，非常值得期待。希望这是一次成功的商务之旅！”
“这次是集体出行，更具有象征意义，既展示出成都高新区高质量对外开放的决心和信心，也将为更多企业组团‘出海’抢订单打下良好基础。”成都高新区国际合作商务局相关负责人表示。
成都高新区的参访团代表赴德国维尔兹堡大学进行交流会谈。
首战告捷
签下1200万欧元意向订单
“签了！”成都高新区“出海招商引智抢订单”商务交流团不负众望，“出海”首战告捷，拿下了两笔总价值1200万欧元的采购意向订单。其中，成都天创精密工业有限公司拿到700万欧元的采购意向订单，成都晶宝时频技术股份有限公司拿到500万欧元的采购意向订单。
“一次见面胜过千封邮件”。见到了客户，就见到了机会。抵达德国法兰克福后，成都高新区“出海招商引智抢订单”商务交流团分秒必争，马不停蹄地来到世界著名研究型大学——德国维尔兹堡大学进行参观访问。
在德国维尔兹堡大学一间洽谈室内，成都天创精密工业有限公司代表一边向德国当地企业、行业协会代表递上名片与相关资料，一边向对方介绍该公司的各项业务和发展方向……现场不时传出技术合作、市场拓展等关键词，交流会谈气氛尤为热烈。
这场合作洽谈中，双方就中外商业技术合作、国际主流产业市场拓展、行业细分领域的技术专精等方面展开深度交流，畅所欲言、收获颇丰。最终，欧洲AIFC协会与成都天创精密工业有限公司、欧洲顶峰公司与成都晶宝时频技术股份有限公司签署合作备忘录。
按照合作备忘录，成都天创和晶宝时频将与当地企业、相关协会一起，通过德国公司推进经销商/代理商网络体系建立、标杆工厂客户挖掘等工作，意向采购总金额为3年内不少于1200万欧元。
俗话说，“天上不会掉馅饼。”同样，订单也不会从天上掉下来，而需实打实地“跑”出来。从“屏对屏”到“面对面”，从“线上直播”到“线下展示”，组团“出海”抢单具有无可比拟的多重优势。
“这次出行得到成都高新区帮助，我们有了与德国中小企业交流的机会。面对面的交流，信任感更强，也让我们有更多时间展示风采。”签下订单后，成都晶宝时频技术股份有限公司负责人刘桂楠感叹“这一趟来值了”。
“此次参观访问，促进了成都高新区优质企业和德国先进技术院校的沟通交流，交换了各自在国际产业市场上的意见与见解，并签署了战略合作意向协议。”成都高新区专精特新企业家俱乐部首席执行官（CEO）金石说，专精特新企业家俱乐部还与欧洲华德公会双向挂牌，授权对方在各自领域开展相应业务，为今后长期合作打下基础。
成都高新区“出海招商引智抢订单”商务交流团还前往奔驰、保时捷等一众德国顶尖企业，并与欧洲更多商业协会进行洽谈，传达更多国内优质企业的合作意向。
值得一提的是，成都高新区“出海招商引智抢订单”商务交流团出发前还收集了本土优质企业的 “出海”引进诉求，并制作了企业需求卡，以便德国企业更好地了解高新区企业的合作需求。“我们将替他们传达海外业务拓展的期望，协助其拓展全球产业市场，推动其与欧洲协会商谈并签署多方合作备忘录。”金石说，留在成都的其他企业也能在第一时间获取海外的最新信息，一旦有合作契机就会组织本土企业召开线上合作洽谈会议。
成都高新区首批“出海招商引智抢订单”商务交流团正式出发。
系列配套政策支持
全力促进外向型经济发展
拼经济、抢订单，企业“走出去”抢客商的背后，是成都高新区不遗余力的全程保驾护航。
为最大限度支持企业“出海”招商，成都高新区制定系列配套政策，对企业出行给予多维度支持。比如，成都高新区与国航西南分公司签署战略合作协议。作为成都高新区“出海”行动的重要战略伙伴，国航将在蓉欧航线尚未完全恢复、返程舱位紧张的情况下，为高新区企业的后续出行提供航班包舱包机等支持。
“成都高新区出台相应的配套政策，降低企业交流成本，解决企业后顾之忧，保障企业‘人走得出去，单带得回来’，帮助企业维护客户、争取订单、加强交流、促成合作。”成都高新区国际合作商务局相关负责人说。
据了解，成都高新区“出海招商引智抢订单”活动自2022年9月开始策划，截至11月底先后有11家企业18人以小分队方式“出海”洽谈项目，争取到订单1.5亿元，签署对外投资协议10亿元，这对成都高新区外贸保大盘、调结构、促发展起到了积极作用。
一组数据就是最好的例证。2022年1-10月，成都高新区完成外贸进出口额4628.87亿元，同比增长1.7%，持续发挥了四川省、成都市外贸“压舱石”作用。
外贸稳，市场稳；外贸兴，市场兴。稳外贸、稳外资是提升经济韧性的有力支撑。近年来，成都高新区加强政企联动、推进贸易便利化，持续打造市场化法治化国际化营商环境，全力促进外向型经济发展，在“引进来”和“走出去”上实现双向提升。
2022年12月8日发布的《成都高新技术产业开发区国际化指数（2022）》显示，在引进外资方面，成都高新区新设外商投资企业数稳步增长。复星保德信人寿保险四川分公司、阿斯利康医药（成都）有限公司等落户成都高新区；截至2021年成都高新区引入世界500强企业达132家，留学生创办的企业累计数连年增加。在对外贸易方面，成都高新区综合保税区成绩亮眼。2021年完成外贸进出口总额5819亿元、连续4年保持进出口总额全国第一位。
抢订单，凭的是信心、抢的是机遇。成都高新区相关负责人表示，此次组团出海活动成为成都高新区促进外贸发展的一次有益尝试。主动应变、助企发展，成都高新区大力支持企业尽快恢复对外经贸交流、参与全球经贸合作。下一步，成都高新区将持续组织“出海”活动，以国际化视野不断聚力营造良好营商环境，争取将更多高层级、高质量资源引入成都高新区，推动更多开放合作项目顺利落地，助力区域加快创建世界领先科技园区。
勇立潮头御风行，击鼓催征稳驭舟。眼下，成都高新区正向世界领先科技园区目标再出发。未来，成都高新区将持续推进高水平对外开放，坚持“引进来”“走出去”相结合，进一步集聚全球创新资源，强化国际交流合作，不断提升国际化水平，为早日建成世界领先科技园区提供有力支撑。
图片来源：成都高新区
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